В цифровой экономике данные становятся новой валютой, а их грамотное использование — ключевым конкурентным преимуществом. На недавнем мероприятии «Маркировка, чеки, транзакции, ИИ: новая формула роста для производителей» был представлен уникальный кейс синергии двух гигантов данных: системы маркировки «Честный знак» и «СберАналитики». Результаты их совместного исследования — это не просто отраслевая статистика, а готовый инструментарий для революции в управлении ассортиментом и продажами.

Мощь в числах: объединение двух вселенных данных

Масштаб объединённых данных поражает:

  • Со стороны «Честного знака»: информация от 980 тысяч компаний, национальный каталог миллионов товаров и ежедневная обработка миллиардов транзакций по маркируемым категориям.
  • Со стороны «СберАналитики»: данные из 70+ источников, охватывающие поведение 111 миллионов покупателей и 7 миллионов юридических лиц.

Это слияние создаёт беспрецедентно полную и точную цифровую карту рынка в реальном времени.

«Только точные данные о транзакциях помогают компаниям глубже понимать поведение покупателей и точнее оценивать спрос. Их может предоставить цифровая маркировка… Сервис “Аналитика ассортимента” позволяет изучать поведение потребителей, отслеживать отраслевые тренды, спрос и конкурентов, составлять маркетинговую стратегию», — подчеркнул Николай Белов, директор по развитию ЦРПТ.

Пилотный проект: рентген молочного рынка

Первой отраслью для демонстрации возможностей стала молочная. Исследование за 9 месяцев 2025 года выявило точные, а не оценочные, метрики:

  1. Рост рынка: Оборот достиг 1,82 трлн рублей (+19,4% к аналогичному периоду 2024 года). Рост покупок — 2,4%.
  2. Роль СТМ: Собственные торговые марки прочно заняли 14% рынка в деньгах и штуках, оставаясь более доступными (ср. цена 150 руб. против 160 руб. у брендов).
  3. Карта каналов сбыта: Лидером является «магазин у дома» (50% оборота). За ним следуют традиционная розница (17%), гипермаркеты (10%), супермаркеты и хард-дискаунтеры (по 8%), онлайн (7%).
  4. Ценовая география: Максимальные средние цены — в онлайн (343 руб./кг) и гипермаркетах (333 руб./кг). Самая доступная молочка — в хард-дискаунтерах (255 руб./кг) и магазинах у дома (260 руб./кг).
  5. Портрет потребителя: Среднегодовое потребление — 52 кг на человека. Выявлены чёткие предпочтения: безлактозное и обычное молоко популярно у женщин 35-44 лет, альтернативные виды молока — у женщин 25-34 лет с высоким доходом.

Голос рынка: как данные меняют работу производителя

Теоретические выгоды подтверждаются практикой. Елена Медведева, бизнес-аналитик ТД «Ренна», прямо указывает на прорыв:

«Главный вызов 2026 года – сохранение лидерства… Проблемы традиционной аналитики – большая задержка в получении данных, выборочные данные и экстраполяция. Данные “Честного знака” перевели нашу аналитику с уровня оценок на уровень фактов… Теперь мы видим себя и весь рынок в реальном времени, что критически важно для принятия решений в FMCG».

Это ключевой итог: данные маркировки устраняют слепые зоны, заменяя точечные замеры и экспертные оценки на 100% точную картину по всем регионам и каналам сбыта.

Новая формула роста: от интуиции к интеллекту

Объединение данных «Честного знака» и СберАналитики создаёт «новую формулу роста»:

  1. Точный спрос вместо догадок: Анализ реальных, а не модельных продаж по каждому SKU.
  2. Сквозная видимость цепочки: От производства до конечной покупки, включая движение товара между регионами и точками.
  3. Гибкое ценообразование и ассортиментная политика: Понимание эластичности спроса в разных каналах и у разных аудиторий.
  4. Борьба с контрафактом и серыми схемами как фундамент для честной конкуренции и планирования.
  5. Глубокая сегментация аудитории: Связь потребительского поведения с конкретными товарами через транзакции.

Вывод для производителей и ритейла: Эпоха принятия решений на основе экстраполяции и неполных данных уходит в прошлое. Инструменты, подобные сервису «Аналитика ассортимента» на стыке данных маркировки и макроаналитики, становятся стратегическим активом. Они позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а предвидеть их, оптимизировать логистику, производство и маркетинг с беспрецедентной точностью.

Внедрение подобной аналитики — это уже не вопрос технологического превосходства, а необходимое условие для сохранения конкурентоспособности на высокодинамичном рынке FMCG. Будущее принадлежит тем, кто управляет не только продуктом, но и данными о нём.